Сэконд Хэнд. Попытка описать вещи, которые и так все видят.

Продажа пользованных вещей - это тоже большой бизнес. Он тоже имеет огромные масштабы и колосальные обороты, а также свою организованную бизнес-структуру.

Этот бизнес не есть легальным. Но сам факт его открытого существования говорит, что и нелегальным его назвать нельзя.
Против его легальности говорит ряд вещей. Явная стихийность мест продаж, грубейшее нарушение как законом-очерченых так и чисто логических гигиенических норм, нарушение легального порядка продажи (о чеках и кассовых аппаратах, о которых трубится возле каждого продавца в магазине или киоске, даже заикнуться смешно. Даже очень смешно.), использование нелегально наемных работников. А значит и уход от уплаты налогов, которые так любит наша страна.

Тогда о чем говорит факт его существования, не смотря на все вышеперечисленные причины? Самые первые мысли - то, что организаторы этого бизнеса имеют хорошо налаженные неуставные отношения с милицией, налоговой службой, а также органами власти. Тогда чем же эти бизнесмены могут быть полезны таким серьезным структурам? Явно деньгами, которыми с они могут поделиться за возможность и дальше вести свои дела. Возможны и другие причины, например, наши имеют возможность вести свои дела где-то там у них, или что-то еще. Но мне кажеться, что все решается банальной раздачей хабарей, правда в особо крупных размерах. Задумывались ли вы когда-то, сколько может стоить организовать такого размера сэконд-хэнд-базар какой существует сейчас на Шулявке? Я представить не могу. Я вообще не могу представить себе сумму денег больше чем 2000 гривен, дальше начинается что-то из ряда совсем нереального и несуществующего.

Но этот базар и другие базары существуют, при чем не один год, а значит его организаторы успешно находят решения всех возникающих проблем и упорно продолжают развиваться и увеличивать площади своих торговых точек. Так кто же они?
Я не отвечаю за соответствие своих слов реальности, так как они основаны на простых наблюдениях и догадках, прямо как у Шерлока Холмса.
Что нельзя не заметить, так то, что чаще всего это люди не украинского происхождения, много среди них - выходцы из арабских стран. Можно также предположить, что верхушка, организовавшая саму возможность существования секонд-хенда в таком виде у нас - это не один человек. Это хорошо умеющая взаимодействовать группа или команда. Она имеет международные связи и контакты, ведь секонд - дело международное. Знает ситуацию на внутреннем рынке других стран, имеет опыт работы в полулегальном бизнесе и взаимодействия с местными представителями власти и бандитами. По всем параметрам - организованная преступность. Но прошу не связывать их деятельность с тем, что они арабы или кто-то еще. Они так делают, потому что они бандиты. К национальности это не имеет никакого отношения, культурные отличия могут влиять разве что на незначительные мелочи ведения дел, которые не влияют на саму суть, как например, то что многие непосредственные продавцы на базарах нараспев рассказывают о товаре и ценах, что просто не типично для украинских рынков. В остальном же, это такие же бандиты как и у нас, и в других странах. Фразы же типа "пусть убираются к себе домой" и т.д. просто не имеют смысла как в данной ситуации так и в целом. Если так говорить, то во-первых, тогда стоит иметь в виду сразу всю международную торговлю, которая давно уже выгодна только дядям Сэмам и наносит напоправимые ущербы как всему миру как месту, где мы живем, большинству народов, усугубляя мировое распределения труда, так и конкретным живым людям, сохраняя жесточайшее классовое неравенство. Во-вторых, учитывая ту уверенность с какой секонды стоят на ногах, никто никуда не убираться не собирается и нет пока причин по которым это может произойти. В-третьих, так говорить - это слепая попытка "давить прыщи, не анализуруя и никак не решая причин но которым они возникли". Существование секондов обосновано существуеющей экономической ситуацией в мире и стране. Так что не изменив ее, ничего решить не удастся. И в-четвертых, сейчас секонды - реальный выход для многих людей. Скажу даже, что сейчас секонды очень нужны.

Теперь давайте попробуем посмотреть почему на секондах покупаются вещи, из чего складывается их цена и кто эти вещи покупает.

Из чего складывается цена товара?
Из четырех составляющих - материальной стоимости товара, символической, покупательной способности населения, а также соответствия качество-цена.

Материальная стоимость складывается в свою очередь из себестоимости товара, то есть тех затрат, которые понес владелец для получения данного товара (производства или покупки), затрат, которые он несет для хранения и реализации товара (аренда, налоги, менты, бандиты, реклама, взятки, зарплаты и др.).

Символическая стоимость напрямую зависит от эффективности рекламных кампаний производителей товара. "Эффективностью" можно назвать те чувства, эмоции и символы, которые возникают или с которыми ассоциируется данная торговая марка у потребителя, а также их силу, интенсивность и роль в системе его ценностей.

Покупательная же способность населения обоснована екомонической ситуацией в стране, области, районе, городе.

Соответствие качество-цена зависит как от способности вещи удовлетворять потребности, для удовлетвореня которых она была создана, а также символической стоимости.

В ситуации с секондами мы видим такое. Стоимость, по которой использованные вещи попадают к продавцам, в сравнении с новыми вещами, практически равна нулю. Эти вещи - гуманитарная помощь, которая собирается в основном в странах Западной Европы, при чем я читал, что люди с радостью отдают эти вещи бесплатно, лишь бы освободить место в шкафах для новых. Затем эти вещи в огромных тюках попадают к нам в страну. Могу предположить, что не всегда это происходит напрямую. Вполне возможно, что сначала они направляются в какую-нибудь бедствующую страну, а уже оттуда к нам, я не знаю. Так же довольно часто можно встретить новые, но бракованные вещи, которые попадают сюда я думаю прямо с заводов. Как это происходит? Опять возникают мысли об уже налаженном механизме, своих людях на местах, многочисленных взятках и т.д. Но опять же, не смотря на эти расходы плюс доставка, прохождение таможни, санитарная обработка и др., общие расходы получаются в десятки (а может и сотни) раз ниже, чем при торговле новыми вещами, которые в принципе имеют те же пункты по затратам.
По зарплате продавцам. Поскольку все нанятые люди работают там нелегально, организаторы имеют над ними гораздо большую власть. Предполагаю, что условия и график их работы оставляет желать лучшего, зарплата думаю тоже. Вполне вероятно, что существует текучка кадров. А люди-то совсем никак не могут себя защитить. Правда на других работах реально отстаять свои права тоже довольно проблематично. Так что материальная стоимость товаров супер-низкая. С символической стоимостью ситуация довольно интересна. Но я попробую рассмотреть ее чуть ниже. Ориентируясь на покупательную способность киевлян, цены на секондах довольно разные - от 50 копеек до сотен гривен. Это, конечно, напрямую зависит от целевых групп, на которые расчитаны те или иные товары. Да, такие понятия как целевая группу на секонд-хенд рынке тоже присутствует.

Итак, целевые группы.

-Люди с минимальным достатком. Бедные люди, прямыми словами, которым абсолютно нереально одеть как себя так и своих детей даже в вещи украинского производства. Поэтому для них тут есть завалы вещей на столах по ценам от "двух блузок на гривну" до "трех штанов за десять". Может еще и "кожаных курток по 15 гривен". Конечно качество и состояние этих вещей наихудшее. Но если долго поискать и порыться, то и среди них найти что-то стоящее можно. В даном случае рентабельность основана, скорее, на обороте. Легче продать десять таких вещей по одной гривне, чем одну за пять.

-Люди с небольшим достатком. Для них тут есть завалы вещей в чуть более хорошем состоянии и более высоким ценам, а также упорядоченные раскладки и вешалки с отобранными вещами.

-Люди (чаще всего - молодежь), с нормальным достатком, ищущие необычные и интересные вещи. И такие вещи действительно реально найти. Дело в том, что посредством секонда, к нам попадают вещи предназначеные для внутреннего рынка стран Западной Европы, вещи производителей, совсем не ориентирующихся на Восточную Европу и т.д. Поэтому здесь можно обнаружить, имея немного удачи и сноровки, эксклюзив. Кроме того, часто попадаются вещи известных торговых марок в хорошем состоянии, которые предыдущий владелец по какой-то причине не стал носить. Они могут стоить как бросовые цены так и сотни гривен.
И тут как раз очень даже в тему можно вспомнить о символической стоимости вещей. Еще лет пять назад вещи на таких базарах стоили довольно не дорого. И цены колебались тоже не очень сильно. Можно сказать, что символическая стоимость вещей игнорировалась полностью. Вещи стоили столько сколько за них реально можно заплатить. Но постепенно ситуация начала меняться. Может быть в бизнес-команду затесалось пару маркетологов, может просто пораскинули как можно увеличить прибыли, и нашли довольно эффективное решение. Стали все больше обращать внимание на лэйбы, пришитые к вещам. И в соответствии с их известностью - поднимать цены. А поскольку обнаружилось довольно большое колличество людей (в основном из третьей целевой группы), которым не все равно что написано у них на трусах и майках, и готовых платить за определенного рода надписи и логотипы, тенденции с изменением цен докатились до абсурда. Так например, я видел пару кроссовок А...S за 500 (!!!) гривен. Кеды в ужасном состоянии и безподошв, но с надписью А.. S.. могут стоить 35-50 гривен, и это когда новые, но без такой надписи - 12-15 гривен! Можно сказать, что произошла такая себе переориентация на другую целевую аудиторию, что в очередной раз доказывает что сэконд существует по таким же законам, что и все остальные бизнесы и ничем от них не отличается. Конечно тенденции изменения цен коснулись почти всех вещей. За два года цены поднялись почти вдвое. Но не смотря на это, актуальность секондов не пропала, а наоборот постепенно набирает силу.

Теперь последний вопрос: для чего я это все писал?
Во-первых, такая информация интересна сама по себе. По крайней мере, мы было бы интересно прочитать чьи-нибудь размышления по данному вопросу.
Во-вторых, совсем не плохо, когда человек делая что-то, понимает причины по которым он это делает, что это означает, что за этим следует и т.д. Так что эта попытка поверхностного анализа - своего рода рефлексия на заданную тему. Она не только хороша как упражнения для мозгов,так и может принести довольно неожиданные результаты.

Как пишет один мой друг, imagination is more important than knowledge.

Автор: тв

Опубликовано: 03.07.2003